不動産売却お任せください！

不動産の売却を検討されている皆さま、こんなお悩みはありませんか？

• 「空き家になっている実家をどうすればいいか分からない」

• 「相続した土地を使う予定がなく、持ち続けるのが不安」

• 「今住んでいるマンションを売って、住み替えを考えている」

• 「戸建てを手放したいが、買い手がつくか心配」

• 「査定ってどうやって受けるの？」

不動産の売却は、多くの方にとって人生の中でも大きな決断のひとつです。不動産の種類や状態、地域、タイミングなどにより、その価値や売却方法は大きく変わります。この記事では、不動産売却に関する基本的な知識から、スムーズな売却のポイントまでを、わかりやすくご紹介いたします。

■ まずは「査定」からスタート！

不動産を売却する際に、まず行うべきなのが「査定」です。査定とは、売却を検討している不動産がどのくらいの価格で売れるかを、専門の不動産会社が評価することを指します。

査定には「簡易査定」と「訪問査定」の2種類があります。

• 簡易査定（机上査定）：不動産の所在地や面積、築年数などの情報をもとに、おおよその価格を算出します。インターネットで手軽に依頼できるのが特徴です。

• 訪問査定：実際に担当者が現地を訪問し、建物の状態や周辺環境を確認したうえで、より精度の高い査定価格を提示します。

売却を成功させる第一歩は、信頼できる不動産会社に正確な査定を依頼することです。

■ 「土地」の売却で気をつけたいポイント

土地を売却する際には、建物がない分、比較的シンプルな取引に思われがちですが、注意点も多く存在します。

例えば、以下のような項目が売却価格やスピードに影響を与えます。

• 土地の広さや形状（整形地・旗竿地など）

• 接道状況（道路との接し方や幅）

• 用途地域や建ぺい率、容積率

• インフラ整備（上下水道、ガスなど）

特に古くから所有している土地の場合、登記情報が最新でなかったり、境界が不明確だったりするケースがあります。そういった課題は、事前に調査・整備しておくことで、買い手に安心感を与え、スムーズな売却につながります。

■ 増え続ける「空き家」…売却は早めの対応が吉！

全国的に空き家が増えているのはご存じでしょうか？相続や転居などにより、使用されないまま放置されている家屋が増加しています。

空き家を放置してしまうと…

• 建物の劣化が進み、資産価値が下がる

• 近隣からのクレームの原因になる

• 固定資産税などの維持費がかさむ

• 最悪の場合、「特定空家」に指定されて行政指導を受ける

このようなリスクを避けるためにも、空き家をお持ちの方は早めに売却を検討することが大切です。建物の状態が良ければリフォーム向け物件として、老朽化している場合でも「解体後の土地」として販売することができます。

■ 「戸建」の売却、成功の鍵は「状態」と「見せ方」

一戸建て住宅の売却では、建物の状態や立地が大きく価格に影響します。特に中古戸建ての場合、築年数や内外装のメンテナンス状況が買主の判断材料になります。

売却前に以下のようなポイントをチェックしておきましょう。

• 水まわり（キッチン・浴室・トイレなど）の劣化

• 外壁や屋根の塗装の状態

• 庭や駐車スペースの整備

• 内装の清潔感や修繕の有無

また、内覧時の印象も非常に重要です。少しの工夫で見栄えが良くなり、売却価格にも良い影響を与えることがあります。不要な家具や荷物を減らし、空間を広く見せる工夫をするとよいでしょう。

■ 「マンション」の売却は需要と相場の把握がカギ

マンションの売却には、土地や戸建とは異なるポイントがあります。たとえば…

• 築年数や階数、方角、バルコニーの有無

• 管理費や修繕積立金の金額

• 管理組合の運営状況

• 周辺の取引相場

マンションは「同じ建物内に他の売却物件が出ていないか」も確認すべきです。同時に似たような条件の部屋が売りに出ている場合、価格競争になることもあります。

また、居住中に売り出すのか、空室にしてから売るのかでも戦略が変わってきます。居住中の場合は生活感を抑えた演出が、空室の場合は室内クリーニングやホームステージング（家具設置）などが効果的です。

■ 不動産売却の流れを知っておこう

不動産売却の一般的な流れは以下の通りです。

1. 売却相談・査定の依頼

2. 媒介契約の締結

3. 販売活動（広告・内覧対応など）

4. 買主との価格交渉・契約締結

5. 引き渡し・登記手続き

売却には早くても2〜3か月、長ければ半年以上かかる場合もあります。余裕をもって計画的に進めることが成功の秘訣です。

■ まとめ：不動産売却はプロにお任せください！

不動産の売却は、個人で進めるには情報量や手間が多く、トラブルになりやすい分野でもあります。私たちは、地域に密着した豊富な実績と専門知識で、お客様の大切な不動産を「安心・安全・納得」の形で売却へと導きます。

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